对话岚图挪威经销商，看岚图引领中国品牌出海2.0时代

出海正为国产新能源汽车品牌打开新空间。中汽协最新数据显示，一季度，中国新能源汽车延续良好发展态势，产销保持较快增长，特别是出口量增长强劲，同比劲增1.1倍至24.8万辆，海外市场正成为中国汽车品牌增量的重要支撑。

乘联会秘书长崔东树表示，“中国新能源汽车有着明显的规模优势和市场扩张需求，海外市场对中国品牌认可度不断提升，也因此，越来越多的品牌开始走出国门。”在这之中，岚图汽车是诸多国产新能源汽车品牌加速出海的一个典型范例。

2023上海国际车展期间，盖世汽车采访到岚图挪威经销商Electric Way的首席执行官Torje Aleksander Sulland，我们就挪威电动汽车市场的发展和竞争格局、岚图在挪威的市场表现和消费者接受度以及岚图出海挪威的战略意义进行了深入探讨。

一、挪威为何成为岚图出海首站？

2021年6月，岚图汽车正式在挪威发布品牌，成为首个出海的新能源“国家队”，也是继一汽红旗、比亚迪、小鹏、蔚来之后走向挪威的最年轻的中国品牌。

那么，为何是挪威？Sulland先生在采访中以当地经销商的视角给我们透露了原因:“挪威是目前全球电动化程度最高的国家，渗透率接近90%，可以说是全球电动车市场的风向标。”

而这要归功于挪威对新能源汽车非常友好的态度和大力提倡。此前，挪威政府已经计划在2025年前禁止销售燃油动力车，是全球最早禁燃的国家。为实现这一目标，挪威大力推广新能源汽车，包括曾对纯电动车购买者免征购置税和进口税，准许消费者免缴25%的增值税，给予路权优惠，完善充电桩配套等，取得了十分显著的效果，给外国电动车提供了非常好的发展契机。

另一点在于挪威独特的地理环境给驾驶条件带来的挑战性。首先，挪威领土南北狭长，国土面积一半以上都是海拔高于500米的山地，这就需要动力充沛、具有良好通过能力的车辆；其次，挪威一些地区的冬季气温可能骤降至-30度，这对电动车的性能和续航都提出了较高的要求，使得挪威的消费者对电动汽车较为挑剔，对质量、舒适性和性能有很高的期望。进入挪威市场，接受挪威多山、低温考验，有利于海外用户了解岚图的真正实力。

“岚图与众不同的关键因素之一是，即使在最具挑战性的冬季条件下，它也能表现出色。”Sulland说道，“我非常自豪地说，岚图从我们在挪威的客户那里得到了极好的反馈。他们称这是他们驾驶过的最舒适的汽车，这是一项重大成就。”

凭借在成熟的挪威市场积累的经验和品牌认知度，岚图有望继续撬开欧洲市场，甚至进军全球。2023年，岚图汽车已经在以色列发布品牌，还将进入瑞典、荷兰、丹麦等市场。Sulland认为:“随着我们不断扩大业务范围并进入新市场，我们相信岚图将继续成为世界各地有眼光的司机的首选。”

二、让“中国风”吹向全球，独属于岚图的魅力

在品牌营销上，岚图一直以来都非常注重与中国传统文化的融合。从岚图品牌的清风徐来、再到鲲鹏展翅，再到“淡、静、雅”的品牌人格，都体现了中国人逍遥于天地间的精神追求。令人惊讶的是，岚图背后的中国文化理念与挪威文化的契合比想象中更好。岚图所引《逍遥游》中的“北海”“鲲”的意向与挪威文化中的北海、鲸鱼相似，让挪威用户感受到了文化的相通性。

“我们都对自然有着深刻的欣赏，这一点在岚图汽车设计的细节中显而易见，这些细节的灵感来自自然世界的美丽。”在谈及岚图背后的文化理念时，Sulland先生这样说道:“在中文中，有一个词叫‘雅’，意思是优雅，而在我们的市场中，我们将其描述为‘舒适’，这两个概念之间的一致性是明确的。”岚图的中国式“雅”，到了挪威摇身一变成为“舒适”。

“舒适”是Sulland先生在采访中不断提及的一个词，这或许也是岚图品牌的“中国风”留给挪威消费者的最直观印象，而做到这一点并不容易。据岚图方面介绍，岚图FREE采用高端车特有的前双叉臂+后多连杆独立悬架，全铝合金材质，抗侧倾性能更优异，滤震更柔和，在悬架系统上给予了用户更舒适的驾控体验。通过提高车辆的侧向刚度，带来了更好的舒适稳定性，十分适合欧洲崎岖的道路环境。

“在我们的市场中，我们已经将中国人对优雅的概念转化为‘享受舒适’的定位。”在充斥着舒适自然生活理念的挪威，介于奢侈与简约之间的“舒适”非常重要。

在提供舒适性和稳定性的同时，岚图FREE的性能也并不“拉垮”。搭载106.7kWh电池包，CLTC工况下续航里程可达631 km；动力性能方面，搭载前后双电机，最大功率360kW，峰值扭矩720N·m，百公里加速最快仅需4.4秒级。当中式舒适与欧式性能相结合，“我们相信这将帮助我们在全球范围内取得成功。”

三、中国品牌做大做强的缩影，岚图引领出海2.0时代

2022年12月，岚图FREE正式在挪威启动交付，首月共交付136台，车主分布在奥斯陆、特隆赫姆、哈马尔、萨尔普斯堡等多个城市。当被问及岚图在挪威的市场表现时，Sulland透露:“岚图在挪威的交付量基本达到预期目标，目前挪威试驾过的用户中，超过25%用户会最终订购。”

在岚图FREE首批交付后，Sulland反馈消费者的反应非常积极。“我们的客户对FREE无与伦比的驾驶舒适性和车辆的宽敞性表示满意，这也是我们的一个关键卖点。”

岚图出海挪威，并斩获当地消费者的“芳心”，是中国汽车品牌做大做强的一个典型缩影。要知道在传统燃油车领域，中国品牌相较国外品牌并不占优势，此前海外市场对中国自主品牌的印象也仅是世俗的性价比。然而，智能化、电动化的浪潮为我国汽车行业提供了弯道超车的机会，因国外品牌电动化布局较晚、投入不深入，为紧抓电动化发展的中国汽车品牌提供了重要契机，迎来出海的关键窗口期。

因此，近年来，造车新势力等中国车企接连布局海外，但与此不同的是，岚图是出海的中国品牌中首个新能源国家队。一方面，展现了央企的实力与底蕴，另一方面，岚图也依托东风强大的海外资源布局，为其在海外市场提供强有力的支撑，持续深入海外市场布局。

不过，产品出口仅仅是中国汽车品牌出海的1.0阶段，也是大多数出海的中国企业目前所处的阶段，而2.0阶段则更侧重于产品价值以及产品文化的输出。岚图从一开始便注重向外传递品牌及中国文化内涵，从品牌logo，到产品理念，到车辆中采用的唐诗宋词中的色彩体系，岚图将中国文化时刻融入当地用户体验。

相较于技术上的迭代革命，将传统文化融入汽车工业去打造产品，向外输出中国文化理念，更能称的上创新。随着当地品牌网络以及用户群体的逐步发展，岚图现规划在挪威市场推广“中国工匠”文化活动项目，持续向挪威等海外市场讲述中国文化与中国精神。相信凭借创新的技术与商业模式，岚图将引领中国汽车品牌出海2.0时代。

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