从渔船到直播间，渔三代靠海上“鲜招”出圈

清晨五点的连云港海面，天光微亮，浪涛轻涌。船长海鲜正将刚捞上来的鲜虾倒入沸腾的锅中，镜头里，透红的虾身裹着刚出海的鲜甜味，仿佛能穿透屏幕，让直播间粉丝看得直咽口水。作为一个有着20年出海经历的“老渔民”，也是快手最早一批海鲜电商的“赶潮人”，船长海鲜在用最朴实的镜头，把大海的馈赠从浪尖送到了千家万户的餐桌上。

从海上漂到直播间，渔三代的主播变身记

船长海鲜，本名李加亮，来自江苏连云港，家里世代都是渔民，以海为生。16岁那年，他开始了出海生活，经过五年风吹日晒地历练，少年也蜕变成了独当一面的“船老大”，拥有了属于自己的渔船。

2016年自媒体平台兴起， 李加亮受到身边朋友和亲戚的影响，在短视频和直播的时代嗅到了商机，开始接触快手这个平台。他注册了第一个快手账号“海中美味”，这个名字寄托着他“直供一手海鲜”的朴实愿望。转型之路并非一帆风顺，在运营过程中，他先后更换了两三个账号，流量也起伏不定，这个在海上如鱼得水的汉子，在网络世界里接连“呛水”。 2019年他将账号改名为“船长海鲜”，李加亮说:“我就是真正的船长，有自己的渔船，在海上直播捞海鲜。”这个新名字不仅标志着一个全新的开始，更见证了一位传统渔民成功转型新时代电商人，从掌舵渔船到驾驭流量，这位渔三代抢先一步成为最早的一批海鲜主播。

甲板上的段子手:老渔民的“鲜”招不断

渔船甲板就是船长海鲜最真实的直播间，这里没有精致的布景，只有带着咸味的风和活蹦乱跳的海鲜。 他深谙“鲜活冲击感”诀窍，早期用的是最直接的方式吸引观众——“从我们的那个养货的箱子里面捞出鲜活的梭子蟹，皮皮虾，八爪鱼，直接就煮沸腾的水吃进去，当时很少有人拍”。翻滚的浪花与沸腾的热油同框，这种强烈的视觉冲击让他迅速吸引了第一批忠实粉丝。

当发现流量开始下滑，他又开始新的创作，可乐皮皮虾的搞笑原创实验、自编自导的海鲜小剧场，靠这些生动有趣的段子，截至目前，海鲜船长的账号已经吸引了300多万粉丝关注 。

除了对流量的敏锐度，“勤播”也让船长海鲜紧紧地抓住了机遇。“疫情开放期间，正好也赶上年货节，我当时直播间好几万人，一天一场直播，播了六个小时，卖了500万第二天也卖了500多万，两场直播卖了一千多万的营业额”。今年的618，他同步将直播时长由日常的4小时拉长至10小时，单场直播最高达到了600万+的销售额，涨粉75万，成为连云港海头镇的“涨粉王”。

一年365天，他有340天以上都在直播，几乎每天都在直播。正是这勤奋度让他GMV超8000万，其中仅大虾单品就贡献了2000万销额。对李加亮来说，渔船不仅是谋生的工具，更是一个充满创意的内容工坊，他用最朴实的渔家智慧，在电商浪潮中闯出了自己的一片天地。

“小海鲜”带出“大天地”，用好货赢得老铁情谊

“我非常喜欢和老铁们聊天互动，有时候还会在直播间互换家乡特产，像宁夏的黑枸杞、内蒙古的牛羊肉，我都收到过，甚至还有四川、山西的粉丝专门来我家做客，有那么多粉丝信任我，我也是真的高兴”。互联网浪潮瞬息万变，辗转多个直播平台后，李加亮依然选择坚守在快手，因为他深刻体会到了“老铁”文化的独特魅力，这里不仅是带货的平台，更是情感连接地 。

“你卖的东西一定是好货，一定是自己家人吃的，你就说卖点垃圾货，伤粉丝一次，你就自己废了”。这份深厚的情谊，也源于他坚持做好货的执着，给大家带去了新鲜海味，也让这份信任从屏幕里延续到了现实生活。

在快手电商的这些年，李加亮的生活也发生着翻天覆地的变化。靠着直播间的收入他不仅改善了自家的生活条件，还为操劳半生的父母翻新了房子，让二老住得更加舒心。随着直播事业蒸蒸日上，他还带动身边的亲朋好友一起加入电商行列，如今已经组建起了一个20多人的团队。

谈及未来，他说:“这海鲜不就是咱的命嘛，我会一直做下去，一分耕耘一分收获。”在他眼中，快手不只是一个平台，更是一片值得深耕的沃土。从渔船到直播间，从渔民到如今坐拥几百万粉丝的“主播”，船长海鲜用一股子闯劲展示着自己要将近海可见的海味卖向全国的决心。 他深知，这份事业的本质从未改变—— 就像那些跨城而来的特产，和屏幕里永远热络的 “再来一单”，而他要做的是不忘初心，带着海鲜在直播的道路上继续向前。

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